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En diálogo con CRÓNICAS, el jerarca explicó que el seguro promovido, en realidad es la evolución de un producto que ya estaba en el mercado, que es la Renta Personal .
Hace años que venimos trabajando muy bien con ese producto, tanto para plan de inversión con retiro efectivo posterior, como renta mensual vitalicia , apuntó
El producto ofrece más de una variante, por ejemplo hay renta vitalicia y renta temporaria. En la vitalicia usted puede decir por ejemplo, bueno, hago un ahorro en mi etapa laboral y a determinada edad hago el retiro efectivo de ese dinero el capital global o en cambio, hago un ahorro durante mi etapa laboral y luego hago un complemento jubilatorio y adquiero una renta personal .
Esto se resuelve en el momento que usted va a retirar o a contratar la renta, en tanto lo que hace es ir aportando .
La renta puede ser temporaria en lugar de vitalicia y se contrata para una determinada oportunidad, lo que permite pensar y atender situaciones específicas .
Por ejemplo si usted vive en el interior del país y tiene hijos chicos, es lógico que piense que ellos van a tener que venir a estudiar a Montevideo; esta cobertura permite planificar algo a lo que los uruguayos no estamos acostumbrados- pero si usted tiene un hijo de 5 años, sabe que a los 18 querrá trasladarse a Montevideo para completar sus estudios. En este caso usted puede contratar una renta temporaria, con un depósito de un capital o constituyéndola mensualmente y decir: yo quiero que mi hijo tenga entre los 18 y los 25 años, una renta mensual de 500 dólares y que se banque sus estudios en Montevideo , reseñó.
Aclaró que contratar este tipo de coberturas con mucha antelación es muy barato, porque la renta genera interés.
En otro caso, el cliente puede pensar que su hijo necesita apoyo cuando se inicie en su profesión y en ese caso, entre los 18 los 24 años o cuando vaya a instalarse, puede cobrar un capital. En esa instancia, el producto presenta diferentes alternativas ya que usted puede comprar una renta a los 10 años para bancarle la carrera a su hijo, pero entre los 25 y los 30 también quiere que cobre un capital para instalarse como profesional .
Seguro de vida opcional
Montaldo precisó que la renta tiene además asociado un seguro de vida, que es opcional. La renta para las personas jóvenes es muy cara si pensamos en una renta vitalicia, pero si se piensa en una renta temporaria no es así , precisó.
Esta última modalidad puede aplicarse por ejemplo, a complementar una jubilación en los primeros años, para ir ajustándose a la nueva situación hasta que pueda adaptar su presupuesto a sus menores ingresos.
Operativo en unidades indexadas
Asimismo, el director comercial del BSE recordó que todos esos instrumentos ya existían en dólares exclusivamente y ahora, la modificación es que se puede aplicar en Unidades Indexadas .
Esta opción surge como de interés en atención de la variación que ha exhibido la moneda estadounidense en los últimos años. Si bien el dólar se sigue utilizando para ahorro hoy está depreciado como moneda y hay cierta incertidumbre , fundamentó.
Subrayó que en otras épocas si uno tenía 10 mil dólares sabía que a los diez años tenía exactamente la misma cantidad , pero precisó que hoy no es así , porque el dólar estuvo a 30 pesos y hoy está a 20 y a la pregunta de cuántos serán 10 mil dólares dentro de 20 años , respondió que hoy nadie lo sabe .
Ese grado de incertidumbre lo quita la Unidad Indexada, que básicamente reajusta por inflación y podemos decir que lo que hoy usted compra con 10 mil UI dentro de 10 años con 10 mil UI va a tener el mismo poder adquisitivo. De ahí la posibilidad de ahorro en Unidades Indexadas, un valor que tiene relación con nuestra vida cotidiana y ya no está referido a una moneda extranjera, que tiene otros vaivenes , comparó.
Remarcó que igual mantenemos las dos opciones: dólares y UI pero reafirmó que básicamente la idea es crear un instrumento en Unidades Indexadas para quitarle incertidumbre a largo plazo , ya que este es un producto de alto rendimiento a largo plazo .
Nosotros estamos tomando como tasa de referencia para los cálculos actuariales un 4% en dólares y 3,5 en UI y es un muy buen rendimiento. Cuanto más larga es la renta, más rinde. Si una persona de 25 años pone 10 mil dólares para retirar a los 60, va a juntar mucho dinero , comentó.
Buena demanda
Consultado sobre la receptividad del nuevo producto, Montaldo respondió que tiene una receptividad alta , si bien la opción de unidades indexadas no está muy familiarizada en el común de la gente .
Pero empresarios, contadores, lo visualizan claramente, aunque hay otro tipo de clientes que precisan asesoramiento, que obviamente el banco le brinda a sus asegurados , apuntó.
En ese marco, aseguró que tenemos todo el asesoramiento necesario en las oficinas del Banco e inclusive le estamos brindando capacitación al cuerpo de intermediación a los corredores .
Básicamente este producto se comercializa a través de los corredores, pero en general hay como una necesidad insatisfecha en el mercado para pequeñas inversiones que se resuelve con este tema y viene a través de los corredores , comentó.
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